ケーススタディ

動画・ライブコマース

目次

「90後」ターゲット向け製品紹介動画制作

背景と概要

新型コロナウィルスの登場は、人々の暮らし、生活習慣、考え方にも大きな影響を及ぼした。

生活環境がコロナ前と大きく異なる中で、E社がいかに中国におけるニューノーマルの暮らしに貢献できるか、寄り添えるブランドであるかを伝える必要があった。

そこで、経済活動の中心ともいえる「1990年代生まれの若者=90後」を対象に

  • 他人との生活で「気づく課題」
  • コロナで変化した「新しい意識」

というテーマで動画を制作。18のプラットフォームにて配信、拡散した。

実施内容

人気動画メディアとのタイアップで、動画を共同撮影して配信。

「90後」が自分事化できる視点として「共同生活/シェアハウス」という場面を設定。暮らしで起こる様々な問題を解決し、支えることが出来る技術を約5分のショートドラマで紹介。

若者への共感を狙いながら、新たな顧客層の認知獲得を目指した。

動画配信は、

  • SNSプラットフォーム・・・WeChat(微信)/ WEIBO(微博) / Douyin(抖音)/ Bilibili(B站) 等
  • 動画プラットフォーム・・・Youku(优酷) /  iQIYI(爱奇艺) 等

計18媒体へ配信した。また同時に15秒予告ショート動画も配信。

結果

  • 動画再生数:約740万以上を獲得。
  • 広告配信:約1,350万のリーチを獲得。

若い層へナノイーの認知拡大に成功した。

担当者コメント

20代への認知度向上のため、ターゲットのライフスタイルや消費行動特性を分析。いかに現地に住む人の目線で自分事化できるストーリーを組み立てることができるか、ということに留意して企画構成を進めていった。

また、動画の配信方法も、動画メディアの特徴を細かく把握。「予告動画を活用して期待感を醸成させつつ、リードタイムを設けてから本編を紹介する」というターゲットに好まれやすい手法をとったため、結果的に情報拡散力に勢いがつき、想定以上のリーチを獲得することができた。

②養老コミュニティブランドPR動画制作

背景と概要

中国でも少子高齢化が社会問題として顕在化しはじめ、様々な分野で新たなソリューション、サービスが生まれてきている。

E社は、中国の養老分野で事業を展開しており、この分野での認知度向上、長期的な視点でもブランディングの必要性を感じていた。

実施内容

「世代間の養老概念の差異」に焦点を当てた動画コンテンツを制作。家族の関係を描きながら“前向きに歳を重ねていく”という養老概念を伝達するプロジェクトを実施。

動画配信は①ティザー、②本編公開、③拡散の3段階を踏むことで、リーチ数の最大化を目指した。具体的には

  1. ティザー:PanasonicのSNS公式アカウントより動画予告編を事前に配信。期待感を醸成。
  2. 本編公開:有力メディアのプラットフォームを中心に動画本編を配信。
  3. 拡散:KOLで動画拡散を実施。

WeChat(微信)/ WEIBO(微博) / Douyin(抖音)をはじめとした計15のプラットフォームで配信することで、ターゲットとのタッチポイントを増やし認知拡大を図った。

結果

約800万近くの動画再生数を獲得。

多くの共感を呼んだことで養老コミュニティの入居・購入意欲の促進に繋がった

担当者コメント

養老生活とは、「自立した尊厳のある生活をサポートすること」。

中国人は家族の繋がりを非常に大切にする。その文脈に沿った動画構成とすることで、結果的に多くの視聴者の共感を生み、コミュニティの入居相談というアクションまで導くことができた。

③ライブコマースでの実績

背景と概要

急成長中のライブコマース業界。

  • インタラクティブ性
  • ソーシャル性
  • ディスカウント率の高さ
  • 没入感のあるショッピング体験

が消費者に受け、市場規模が年々大きくなってきている。

実施内容

日系大手化粧品メーカーの商材に関する中国人トップKOLのライブコマースを企画・運営。

  • ライバーリストアップ
  • TOPライバーアサイン交渉
  • タイアップ企業との連動サポート

結果

ライバーの実演を交えた分かりやすい製品紹介により、製品の特徴、魅力を存分にアピール。

視聴数約900万人へリーチし認知拡大に貢献しただけでなく、製品紹介からわずか開始3分で約12,000個を完売し、売上にも大きく貢献

担当者コメント

化粧品業界のトップKOLである李佳琦を初期より起用してきたことで、ブランドの認知拡大に貢献。

消費トレンド、生活者の情報接触環境が目まぐるしく変わる中、現地目線でトレンドキャッチに努めていることで、お客様へ最適なソリューションを提供している。

     

中国でモノやサービスを広めたいが手が回らないと
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